用户底层逻辑是什么？99%的系统门窗加盟商都没搞懂

对于开系统门窗店的朋友来说，几乎每天都在和不同的客户打交道，这些形形色色的客户，真正去深入研究他们的朋友很少，绝大数朋友跟客户推销产品，都说自己的产品多好多好之类的话术。没有去站在客户的角度，思考客户在想什么。如果你作为系统门窗品牌经销商，都搞不清楚用户在选购产品时的底层逻辑，很难做好。下面就来为大家揭露99%的系统门窗加盟是都没搞懂的用户底层逻辑是什么？

1、基础是刚需

首先要知道用户是新装修的还是二次装修的，然后要知道用户买的房子是别墅还是楼房，最后根据这些来大概判断用户的消费水平以及需求的产品类型，再做相应推荐。不要一上来就推荐某某产品怎么怎么好。

2、认知是关键

门窗属于低频消费产品，绝大多数用户装修的时候，对门窗的认知都是一片空白。有不少会上网去搜索找答案，但是网上有千万种答案，客户也看的一头雾水。所以此时，要跟客户正确传递家庭装修中，门窗重要性的观念，毕竟门窗属于定制品，一辈子也买不了几次。

3、种类的选择

现在市场上的门窗种类主要有铝合金和铝包木两种，其中铝合金又分为普通的，断桥的，系统的。所以店铺尽量有多种种类供去选择，这样不同需求的客户需求不同种类的产品，你店铺都有。

4、品牌的选择

确定了产品的种类后，才会从众多品牌中进行选择。一般来说，用户对门窗品牌大小并不太注重，有不少懂行的客户会优先选择广东佛山的门窗，因为佛山是全国门窗的集散中心。不论做工还是工艺都走在前列。

5、价格做决策

最后就是价格方面的决策：比较了多家品牌后，在选择适合自己的产品中，看价格是否能接受。如果客户觉得价格高，可以跟他讲解他看重的产品能给他带来多少好处，比如系统门窗有不错的节能性能，可以跟他说一年能省下多少电费，十年能省下多少电费，这么给他一算，客户可能觉得物有所值。

对于系统门窗加盟商来说，用户在选择产品的整个底层逻辑过程，提高消费者的认知是非常关键的。这个世界上没有事实就只有认知，用户哪怕是偏见也是事实，我们要学会用消费者的认知来唤醒他。

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