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门窗加盟商要学会理性合理运用策略
来源:奢庭门窗   作者:奢庭门窗   发布时间:2022-07-30 22:06:50  浏览次数:

门窗加盟商对市场的开发与拓展关系到业绩的上升和下滑, 一定要结合自身的资源再制定适宜的开发策略,如果没有具体可行的策 略,必然会造成市场开展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太剧烈等 不良影响。那么门窗加盟商如何设计自己的市场拓展策略呢?下面四种市场开发策略可供门窗加盟商因地制宜使用,当然理性才是核心,理性并合理运用这些策略,相信对门窗加盟商来说是大有裨益的。


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一、“化整为零〞拓展策略


化整为零的策略一定要突出门窗市场开拓的灵活性、每个战区的统 一部署和协调,因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体市 场的启动,所以门窗加盟商一定要找到每个区域的切入点,然后通过每个切入点带动市场全面辐射。化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法, 但需要门窗加盟商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力, 要发挥每个战区的市场同步效应,进而到达战略开发的目的。


二、“店面照应〞拓展策略


门窗加盟商采取这一战略就需要各区域的布点尽量以某一个 中心乡镇(县城)为中心,进行点面整合,它会到达辐射的作用。门窗加盟商很多时候其实是可以打三足鼎立的,如同三角形,选择三个 乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据了之后,三个乡镇当中的三角 形区域市场时机受到一定的影响,三个乡镇周边的圆形区域市场也会受到影响。按照当地市场的不同实际,既可以采取“三足鼎立〞方法,也可以采取“扇形〞据点的方法,还可以采取同心圆的方法。 


三、“撒网开花〞拓展策略 


“门窗加盟商撒网开花〞的拓展策略是加盟商在拓展其目标区域市场时,采取到处撒网,遍地开花,向各个区域市场同时发动进攻, 对各个市场同时占领的方式,撒网策略具有极大的市场拓展威力,可以 在非常短的时间内到达同时占领整个市场。但是,奢庭门窗发现这种策 略成功的条件极为苛刻,在整个区域市场同是拓展,需要的人力、物力 和财力显然非一般门窗加盟商所能承受;同时,加盟商在整个市场 发动进攻,无论是自己开山凿渠还是借鸡生蛋,都可能遇到许多意想不 到的情况和难以控制的市场混乱,所以,如果没有极强的协调控制能力, 那么门窗加盟商难以应付同时发生的各种意外情况。作为门窗加盟商如果能采取这一策略,一定要对自己做一个 客观的评估并作出短期内没有市场回报的打算,最关键的是需要考虑自 己的团队建设、综合实力能否支撑这一策略。


四、“保龄球〞拓展策略


保龄球运动具有这样的特点:各个保龄球之间存在一定的内在联系, 只要恰当地击中关键的第一球瓶,这个球瓶就会撞到一大变球瓶。门窗加盟商在拓展市场的同时也可以运用这样的方法。要占领整个目 标区域市场,首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场〞——第一 球瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广阔市场,已到 达占领大片市场的目的。这种市场拓展策略,我们称之为保龄球策略。

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