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面对客户拼命砍价,门窗加盟商该如何应对?
来源:奢庭门窗   作者:SYSTIN   发布时间:2022-07-26 09:45:55  浏览次数:

对于很多的门窗加盟商而言,相信大家都经常遇到此类问题:就是在产品销售过程中,在最后成交的关键时刻,客户一定会拼命地压价,客户坎的多客户就会少付钱,那客户砍掉的价格往往都是你纯利润的部分,那么你应该要怎么去面对呢?接下来奢庭门窗小编就来教大家面对客户拼命砍价,门窗加盟商该如何应对?从而提高你店铺的成交率。


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1、不要轻易的让价


如果你一味地轻易的让价,让客户感觉你卖给他的产品是有水分的,一旦让客户感觉到你的产品有水分,客户是不愿意掏更多的钱来购买你产品,客户只会不断地砍价。


2、让客户感觉赚了


卖产品的时候,哪怕是这个价格你感觉可以做,但是也要装作非常痛苦不已的样子,让客户感觉他的砍价是他自己赚了。这样客户就觉得他买回去的门窗产品就非常超值,甚至到处去说,间接地帮你店铺宣传了一波。


3、观察客户动向


在你拒绝了客户以后,要仔细观察客户的动向,感觉客户真正要放弃的时候,在可以适当地有条件的去挽留客户。这样你的拒绝就不会导致让客户失望到底,反而把客户的期望欲望带动起来了。


4、掌控成交价格


在最终成交的时候,成交价格一定要高于客户砍价时候的他的预期价格。让客户觉得购买你的门窗产品有一定的价值,从而让客户为产品价值去成交。


5、学会以退为进


要有条件的答应客户的要求,把价格的问题转移到客户身上。例如说:这个价格我可以做,但是要付全款;那这个价格我可以做,但搬运费由你来承担,或者是安装费由你来支付。那这个时候客户会问这些费用有多少?那这时候问题是不是已经转移到客户这里来了呢。客户会想各种各样的办法来说服你,从而让你来承担这些费用。


对于门窗加盟商而言,在面对上述一系列问题的时候,不要觉得这些客户比较难缠,显得非常不耐烦的样子。要知道真正的销售高手,都是会不断解决问题,而不是天天抱怨。

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